快捷搜索:  88888    机器人  美女  名称  美食  交警  c4rp3nt3r

新东方+好未来=3%,双师+AI是K12教培市场的拐点?

 
 从10月24日公布2018一季报起,股价连续下挫,从公布前一交易日的93.97美元跌至上周的81.54美元,跌幅13.2%,市值蒸发19.6亿美元。从10月28日公布2018Q2季报,更是当天遭遇断崖式下跌,最大跌幅超过18%,截至上周末,股价已从32.37美元跌至28.51美元,累计跌幅达11.92%。

  聊天机器人,语音机器人,家用机器人,AI,人工智能,机器人新闻_【伯人网】
 
  新东方和好未来两家培训的巨头,短短几天共计蒸发市值40亿美元。财报不及预期影响真的这么大?从实际出发,让我们看看好未来和新东方,这些年究竟做了些什么?双师+AI是K12市场的契机还是拐点?
  
  作为K12和留学考试类培训的一面大旗,新东方无疑是中国最大的民营教育服务提供者。从留学起家,海外留学和出国考试类业务的市场占有率早就超过了50%,近两年留学考试业务增长放缓,通过其高速增长带动业绩的方式已经过去。
  
  而2004年成立的泡泡少儿英语和2008年成立的优能中学占新东方总营收的比重不断扩大,K12辅导成为了新东方新的增长引擎,通过高增长带来的业绩回报,有利的拉动的整个集团的发展。
  
  好未来从学而思起家,但是在14年的发展中,不仅营收步步紧追老大哥新东方,而且在入学人数方面,2018Q2(2017.5.31-2017.8.31)单季度总学生人次首次以224.24万人大幅超越新东方。

聊天机器人,语音机器人,家用机器人,AI,人工智能,机器人新闻_【伯人网】

但是在不断全国扩张的过程中,受到3月成都事件的影响,新增学习中心数量增速明显放缓。但是单季学员人次突破200万大关,同比增长101%,学习中心增加36%进一步说明刚刚过去的暑假,好未来满班率相当可观。

聊天机器人,语音机器人,家用机器人,AI,人工智能,机器人新闻_【伯人网】

由于财年标准不同,为了方便比较,我们以好未来为标准,统一定义该时间段

 

  价格战也不会打,好未来也曾犯傻
  
  暑假作为每年机构必争之地,0元班、1元班、50元每科屡见不鲜。在新一、三年级,新初一年级,新高一年级等入口年级的打折力度往往超乎想象。关于价格战,其实好未来不仅是跟随者,而且还是新生。
  
  2013年优能中学和高思就将价格战打响,但是学而思不为所动,2014年有所动摇但是并不理解,认为烧钱模式不可长久。直到2016年,新东方用50元班在北京地区抢走7万生源之后,在困惑中跟着打起了价格战,也就是2016年暑假,学生人次环比迎来了73%的增长,而营收只环比增长39%。每年Q2对应的暑期,学生人数增长十分明显,但是到了Q3的秋季,学生数量都出现了明显的下滑。

聊天机器人,语音机器人,家用机器人,AI,人工智能,机器人新闻_【伯人网】

  去年暑期到秋季,从111.8万人锐减至83.4万人单季净亏损1000万美元。也许这就是照猫画虎,没有搞清楚价格战的背后其实是资源战,新东方通过价格战实现了数学:语文:英语=1:1:1,而这边培优的扩科系数依然停留在一点几。
  
  快速扩张,新东方+好未来=3%
  
  据统计表明,目前前十大K12教培行业市场占有率不超过5%,新东方和好未来联起手也只不过占3-4%。
  
  龙门教育副总裁韩菲向i-EDU表示,教培行业的生态结构,是金字塔型的。巨头、大机构在上面,数量众多的中小机构在中间,底下最庞大的是个体老师、工作室的形态。全国个体老师、工作室占整个这一万亿里面的70%以上,一个老师租一间教室就可以成为辅导培训最微观的形态。
  
  区域性品牌凭借什么活下去
  
  不管怎么扩张,区域性本土品牌都有着一种先天优势,也有着自己独特的生存法则。
  
  2016年之前广告费用为零的学而思,英语血统根深蒂固的新东方,想要扩张并不是朝夕之功。起步于上海的昂立教育,从1984年前发展至今,在上海有130多所教学中心,覆盖面也几乎涵盖了K12阶段所有你能想象到的辅导课程。高管从好未来出走,创立的郑州平行线已有26个校区,在今年10月也获创新工场领投的8000万A轮融资。
  
  深耕地区数年,尖子生也尽数被揽,学而思的掐尖模式被应用的酣畅淋漓,但是反观学而思自己,郑州地区14个服务中心多数还是今年暑假新开的。
  
  一位郑州地区尖子生的家长对i-EDU表示,孩子升了高中还是会选择平行线,因为他高中其他优秀的同学也在那里学。当问及为什么不考虑新东方和学而思时,家长表示,新东方是学英语的,学而思?学而思是啥?
  
  龙门教育副总裁韩菲向i-EDU表示,因为品牌认知度和实际教学效果并不构成完全正比,所以从应对策略上,区域品牌并不是在应对新东方好未来,而是在应对行业自2015年来的大规模技术升级,升级所带来的学习效率效果的提升,才是聚焦点。
  
  区域性教育企业的应对策略简言之就是道同、法我、术异。道同,都遵循以学生为中心,以学习效果为目标。法我,对“道”进行分层,选择你所聚焦的区域、学段、甚至学科。术异,教学服务实施上有自己的特色。要有道同的基础,再有自我的聚焦方式,最后强调方式方法的不同。
  
  在线火热,双师又遇AI,教培行业真的迎来了拐点吗?
  
  纵观新东方和好未来不难看出,在K12教培领域,很多机构都是从个人作坊式发展起来的,也都经历了地区性品牌的过程。从传统的线下单科辅导,到多科目,线上练习线下高度科技化智能化的软硬件结合,他们的发展之路就是互联网普及,及技术迭代裂变之后,O2O、A、移动互联网、、、自适应等等概念用技术敲开传统教培大门的演进史。
  
  以好未来为例,从翻墙给一个学生上课,到如今单季度有224万人次坐在好未来的课堂,14年时间,好未来经历的一次次危机与变革,也是整个K12教培市场从小散乱的无序,到科技赋能的过程。
  
  1.分散的组织形态,挣扎着存活下来
  
  学而思初创时,几个老师,几百个学生,连协议也没有,几个人凑在一起就在不断的上课备课中循环往复。也因为没有组织管理,面对老师的接连出走,一呼百应的带走几百名学生,没有任何书面证据,也不可能对簿公堂。
  
  极不稳定的组织架构就是当年混乱的教培行业的缩影,像极了小农经济。但是,这样的个人工作室类型辅导机构,依然遍布全国,市场占有率超过70%。
  
  2.不断发展,师资流失
  
  任何行业都不乏先行者。2007年,学生规模突破万人大关的学而思,在浩浩汤汤的K12领域微不足道。而这个阶段的规模,正是目前许多中小机构的现状,是生死存亡的重要发展瓶颈期。要么创始人已经失去了原有的热情,用或大或小的溢价倍数转让机构,要么本身有创新、有亮点,可以不断吸引投资、扩大规模,继续活下去。
  
  而这时,中小机构的老师都会因为成长空间、发展瓶颈问题,安全感得不到保证,流失率很高,机构要面临不断的培养老师,不断的人才流失的困境。
  
  3.收敛封闭or开放扩张,一步之遥定天下
  
  2008年,学而思就在内部因为要不要全国性发展,如何全国性发展产生了激烈的讨论。仗着当时市场估值很低,收购变成了首选之一,但是也面临了惨痛的代价。
  
  收购上海乐加乐,发展成为自己的英语品牌,并不断进化直至到如今的学而思英语,可以说,对于数学起家理科见长的学而思来说,是一步好棋。但是武汉分校,负责人卷钱出逃,天津分校初创彻底失败,一系列的扩张之路接连坎坷,面对扩张,还是小学生的学而思并不太懂。
  
  但是,也在这一时期,因为没有远见,沉浸在自满中的学而思错过了创新和投资未来的一个窗口期。但是社会发展至今天,资本全力拥抱教育的当下,又有多少K12教培机构可以冲破层层藩篱,在做好自己本职和不断发展本身之间做好权衡呢?
  
  4.、O2O引发变革
  
  2011年,新东方率先试水在线教育;2013年5月,新东方又冲进了移动互联网时代,率先推出“掌上新东方”的手机APP。2014年,学而思也推出了自己的APP,家长们选课报班,再也不用在校区排队至凌晨。
  
  可以说,面对因互联网技术发展而发生的时代变革,传统教育行业时被推着往前走的,不管是用户体验还是程序架构,诸多Bug让这个时期官方版APP也显得十分鸡肋和不好用。同时,学而思名师出走,创办郑州平行线、合肥方田教育、组团去了上海乐课力。以乐课力为首一场O2O的挖人浪潮影响了全国的教培行业。
  
  面对驱动下的时代变革,面对51talk和VIPKID掀起的在线一对一外教直播,姗姗来迟的比邻东方,默默两年不声不响的乐外教,都显得和巨头的身份不符,慢的半拍又是什么呢?
  
  5.双师+AI,是所有人都可以玩的么?
  
  虽然在线好像不是那么跟得上趟,没关系,巨头的含义就是,足够有实力!创新并没有止步。以好未来和新东方为首,双师教学模式应运而生。人工智能恰又相遇在这个十字路口,加上大数据和虚拟现实,未来教培行业的科技感会越来越浓。
  
  但同时,双师课堂主要应用于三四线城市,技术本身就是一个科技黑箱,整个系统的学习和应用门儿清的人寥寥无几,并不是可以迅速复制推广的,因为其中有太多需要解决的问题。而中小机构盲目上双师项目也显然缺乏明智性。
  
  一位业内人士向i-EDU透露,双师模式最主要的分为:教研、教学、服务,营销四个体系,缺一不可。首先中小机构在教研教学上缺乏完善的师资体系,而设备议价能力差,如果单独组建一支营销团队又有着高额的成本压力。粗略估算,双师的保本点是1:500,如果不能保证同时向500个学生直播的双师模式,想要挣到钱很难。
  
  所以双师模式并不是谁都可以复制应用的,香饽饽也不是有钱有技术就硬上蛮干的。这位业内人士透露:新东方的AI技术在双师中主要应用在老师身上,会关注老师的上课方式。而好未来的魔镜系统更倾向于关注学生上课状态。
  
  就目前来看,信息化+服务+营销+教研怎么结合,如何分层?每一步都是学问,再加上教育本身迭代速度特别慢,所以双师模式的推进还需要时间。

您可能还会对下面的文章感兴趣: